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不买会死,买了想死:拯救购物狂!这6种情绪容易失控,请远离你

Text/ Yun & Petti

购物真的让你快乐吗?我们该如何决定辛苦上班的血汗钱该花在哪里?麻省理工学院与卡耐基梅隆大学曾一起深入探讨这个问题。他们寻找自愿者做磁共振成像(fMRI)扫描仪,测量他们大脑的血液和氧气,并在各种不同价格的产品中挑选出他们会购买的商品。实验者发现每个受试者,从花钱这项行为得到快感,一个是选择闪闪发亮的首饰,另一个选则两个月的生活用品,他们买了相同的价钱、不同的商品。

「消费得到快感」这个说法还不确定是否为购买消费的因素之一。我们能确认的是,你是否会买下一个银汤匙全看当时的心情,下面就来看看六种情绪可能影响我们消费。

不买会死,买了想死:拯救购物狂!这6种情绪容易失控,请远离你Photo Credit : Getty Images 1. 满足权力慾望

在西北大学的一项论文《Generous Paupers and Stingy Princes》中,自己花的钱比别人还多时,会觉得自己拥有较高的社会权力地位。他们要求受试者回忆自己觉得最有能力的时候(全心投入工作)或是觉得自己没用的时候(降职),并参加竞标拍卖会。

那些回忆自己最有能力的受试者们,总体平均比一般人多花费12.08美金,而平均一个人只花7.1美元。另一群回忆自己较不如人的时期的受试者,比一般人多花10.81美金,一个人平均6.49美元。

2. 觉得兴奋时

在一项针对新加坡消费者在The Body Shop到IKEA等商店内购物所做的研究中显示,刺激性的环境,像是刺耳与嘈杂的音乐,鲜豔的色彩或环境具有香味,如柚子味等,会让消费者产生计画外购买行为,因为这些就像兴奋剂一样,会让人难以思考决定。这种因素甚至可以延伸到线上购物网站,例如Target,最近就重新将网站改版,使用缤纷鲜艳的抢眼色彩。

不买会死,买了想死:拯救购物狂!这6种情绪容易失控,请远离你Photo Credit : Getty Images 3. 虚荣心诱使你花钱

根据蒂尔堡大学教授表示,当我们觉得自己「被人羡慕」时,容易以超过合理的价格买下商品。不过,我们在购买东西时是否会满足虚荣心的的心态,也许要取决于我们是否嫉妒别人所拥有的。

如果我们认为对方值得拥有,我们会挥霍大笔的钞票在同一种商品;反之,我们就会花大钱买下对方尚未拥有的商品,努力让自己「高对方一等」。

4. 排卵期更有可能购买性感内衣

在消费者研究期刊的一项研究报告,探讨女性的生理期有什幺影响。女性雌激素分泌的高峰期(月经来潮前14天),比起保守的衣物,会选择性感或暴露的款式。

这项报告的作者比喻衣服的作用像鹿的鹿角:是为了比其他女人更美,不是为了吸引男人。如果在购物前遇到有魅力的女人,正处于排卵期的女性买下暴露衣物的机率会比平时还高出25%。

5. 难过时更愿意掏钱

由哈佛和其他顶尖大学一项研究所下的结论是「忧者不吝」。该研究随机找来一些人看一部关于大堡礁的「无感」影片,或是1979年的催泪电影《The Champ》。看完后向受试者展示一张画面中只有一个水瓶的照片,并询问受试者是否愿意在花美金$0到$10购买。那些看了催泪影片的人,出了比原价更高出$1.55的价钱买下,从平均值来看,出价比看大自然影片的另一组受试者还要高。

不买会死,买了想死:拯救购物狂!这6种情绪容易失控,请远离你Photo Credit : Getty Images 6. 感觉隐私被干扰时

当你感到被侵扰时,更有可能购买抢眼的单品。有两项研究发现,在逛街时被拥挤的人群推挤和噪音干扰容易让人烦躁头痛。在一项研究中,让中国的大学生在拥挤的情况下购买网拍,从四件差不多的衬衫中挑选,只有其中一件是带有鲜艳橘色的LOGO。有35%的学生认为自己的隐私空间遭侵犯,并选择橘色的衬衫,比不觉得被干扰的学生多出8%。

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从年轻时累积本钱!你应该了解的17个金钱观(ELLE Taiwan) 购物比看心理医生还便宜 ! 不过买得到快乐吗 ?(ELLE Taiwan) 跟小强学投资(ELLE Taiwan)不买会死,买了想死:拯救购物狂!这6种情绪容易失控,请远离你Photo Credit : Getty Images
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